Si buscas aumentar tus ventas de propiedades y terrenos, es necesario que conozcas estrategias de Marketing Digital Inmobiliario; sobre todo, aplicándolas, verás cómo en menos tiempo de lo que esperas, tus números se disparan.
El mercado inmobiliario desde siempre ha sido uno de los más difíciles. Es decir, no solo por el cambio, de la noche a la mañana del precio en las propiedades, sino por la enorme cantidad de profesionales y compañías que luchan con uñas y dientes por ganar un cliente.
Por lo anterior, para brillar como asesor inmobiliario, tenemos que conocer todas las herramientas a nuestra disposición. Las estrategias de marketing son básicamente acciones que se realizan para proyectar nuestra marca, nuestra personalidad, nuestro trabajo. De esta manera, se logra atraer más compradores potenciales. En otras palabras, es algo que se realiza antes de vender, para tener un mayor impacto, y por consecuencia, mejores resultados. En el caso de la venta, compra y alquiler de propiedades, contamos con el Marketing Inmobiliario Offline y el Marketing Digital Inmobiliario.
A continuación te enseñaremos cuáles características predominan en cada una y qué beneficios puedes obtener.
¿Cómo me beneficia el Marketing Inmobiliario Offline?
El mercadeo tradicional es el que ahora se llama Marketing Offline. Ejemplos de este son: Asistir a eventos, colocar anuncios en periódicos, revistas, TV, radio, o usar pendones, entre otros. Otras acciones, de este tipo de Marketing son Invitar a un grupo interesado en comprar una casa, a realizar una visita guiada.
En otras palabras, esto quiere decir: moverse por cada rincón, con el objetivo de llamar la atención de los potenciales clientes; esto es lo que marca la pauta.
Todas las acciones anteriores, conforman las acciones del Marketing Inmobiliario Offline, que te beneficiarán enormemente. No solo tu compañía y tú, estarán en la palestra. También reconocerán tu trabajo, tu eficiencia, tu metodología. Sin duda, te seleccionarán como su primera opción cuando busquen vender, alquilar o comprar una propiedad.
Otra forma grandiosa de marcar “territorio” de forma offline, es colocar atractivos anuncios con datos de contacto en cada una de las propiedades que manejas. De esta forma, cualquier transeúnte que vea estos anuncios, podrá saber de tu existencia e incluso ¿Por qué no? Llamarte.
¿Cómo me beneficia el Marketing Digital Inmobiliario?
En la actualidad, más del 80% de las personas, cuando quieren alquilar, comprar o vender una propiedad, acuden a Internet. Es indispensable para vender en esta era digital el uso del Marketing Digital Inmobiliario; pero ¿Qué acciones se toman con este tipo de Marketing?
Tener una página web, o landing page
Una primera acción es tener tu sitio web o landing page, con toda la información de tu empresa inmobiliaria es una de las primeras acciones. El contenido deberá mostrar desde datos de contacto, hasta propiedades y terrenos disponibles. La misma debe ser atractiva para que cuando un potencial cliente la visite, se sienta en confianza.
Blog dentro de tu website
La segunda recomendación, es crear un blog en la página web. Allí subirás contenido de valor, que realmente informe o enseñe al usuario. Con esto, no solo te verás como una empresa o asesor profesional. También, tu web rankeará en google para aparecer entre las primeras posiciones.
Usa bien las redes sociales
Como tercera recomendación, las diferentes redes sociales poseen particulares puntos fuertes que se pueden aprovechar para tu empresa inmobiliaria. Haz eco en las redes sociales, de lo que hace tu empresa inmobiliaria. Crea una personalidad con la que los espectadores puedan conectar.
Email Marketing
Continuamos con sugerencias para tu Marketing Digital Inmobiliario. A pesar de que el Email Marketing, fue una de las primeras herramientas de Marketing Digital Inmobiliario, aún sigue funcionando para captar clientes. Sé constante en el envío de correos electrónicos, proporcionando información, promociones, nuevas propiedades y más. Sin embargo, esta herramienta debe usarse con equilibrio. No abuses porque crearás rechazo a tus comunicaciones.
Video Marketing
Una de las estrellas de este año, y seguramente de los próximos, es el Video Marketing. Realiza audiovisuales explicando temas relacionados al mercado inmobiliario. Ejemplo: dando paseos por las propiedades disponibles e incluso mostrando el método de trabajo de tu empresa. El Video Marketing ha resultado ser una de las estrategias de mayor influencia a la hora de una compra en bienes raíces.
Invitaciones a eventos
Nunca te olvides de colocar invitaciones en tu sitio web y en tus redes sociales, a eventos importantes relacionados con las propiedades a tu cargo. Ten calma, no todos van a asistir; pero los que lo hagan, estarán a nada de convertirse en tus clientes.
Recomendación final
Para terminar, estamos seguros que ya aplicas algo de lo que te hemos comentado en este artículo. El Marketing Inmobiliario, sea que uses el tradicional o el Digital, es indispensable; con él resaltarás como empresa en el mercado actual. Sin embargo, es conveniente que revises qué tan bien lo haces y cuáles opciones están a tu alcance para repotenciar tu estrategia.
Si lo deseas, puedes ver algunas recomendaciones de cómo aplicar el Marketing Digital en otros sectores como el hotelero.
Finalmente, no lo dejes para última hora, el Marketing Digital Inmobiliario. Si crees que necesitas una mano, puedes contactarnos y podrás contar con una asesoría profesional que no será una carga para tus costos de operación.
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